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20 年晾衣架行业经验,品质铸就品牌

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一个资深晾衣架经销商的“选品牌策略”(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2017-08-29
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晾衣架,这是家家户户的日常必需品,其庞大的市场份额引得众多的商家垂涎不止,如何从庞大的市场份额中分得一杯羹,,这是众多商家苦苦思索的。晾衣架行业目前能称得上是品牌的只有好太太和恋伊,而这两个品牌在各地都已经是“名花有主”并建立了稳定的销售网络,这使很多想做晾衣架的商家感叹没有什么品牌可选了,好像没有这两个品牌,生意就没法做了。其实如此庞大的市场怎么可能就只有两个品牌的生存空间呢,关键是你自己要有“火眼金睛”,懂得筛选;从众多的所谓的品牌中,找出可共同成长发展的绩优股品牌!本人经营晾衣架多年有以下几个品牌筛选标准与大家探讨:
一、     厂家是否有实体(也就是是否有自己的工厂)

晾衣架作为日常用品,因使用频繁,如果质量不过关,产品很容易坏,这时厂家如果没有实体,将很难提供完善的售后服务;当然也有做贴牌很成功的企业,但是他们肯定是要有严格的质量监控体系,这个应该可以通过考察厂家,与厂家的相关人员沟通中可以了解到;同时也可以借考察的时候观察该企业的规模及企业主要经营人员的经营理念及销售政策。
二、     产品质量

任何一种产品的选择,质量都是前提,如果质量都过不了关,那么会产生无穷无尽的投诉及售后服务,使经销商好不容易赚到的利润都赔进去;晾衣架这个走量产品,本身利润不高,一次售后服务就可能让商家把赚到的钱都赔进去,很多晾衣架的分销商都是代卖的,主营不是晾衣架,如果晾衣架质量引起投诉,可能会让消费者对其其他产品质量也产生怀疑,最后经销商肯定没信心做晾衣架了,使好不容易建立起来的经销网络分崩瓦解。
三、     厂家品牌意识及运作

这个厂家是否有品牌经营意识,可以从以下几个方面看出;
一.是否采取单品牌运作,目前晾衣架行业成功的两个品牌都是单一品牌,如好太太和恋伊;现在市场上很多厂家都做好几个品牌,产品是一模一样的,就是换个包装,这种企业坦率的说,就是拼命赚钱,不顾经销商死活;
二.是否是仿假名牌;明明某个领域的知名品牌没有做晾衣架这个产品,而某些厂家把这个品牌的晾衣架商标给注册了,然后对外宣传是这个知名品牌的晾衣架产品系列,来忽悠经销商和消费者;这个典型的就是“阿里斯顿和美菱”这两个品牌;
三.是不是制造什么所谓的“晾衣架十大品牌”,谁都知道,国家或者我们这个行业没有任何的公信组织机构来评选什么十大品牌,但是网上每年都会有什么200几年晾衣架十大品牌,这纯属是误导经销商和消费者,可笑的是还有部分人会上当受骗;
四是所谓的“明星策略”。
 
真正做品牌的企业的都知道,一个品牌,产品才是根本,明星只是推广的一种工具或手段,但是部分企业利用了部分经销商的盲目,在自身企业和产品还远远没有完善的前提下请了一些无良的明星来代言,达到其误导消费者和经销商的目的;为什么说明星的无良呢,因为我曾经考察过所谓的明星代言产品的企业,看起来就是个小作坊,产品粗制滥造,即使是这样明星还照样代言,你说他还有什么良心道德;当然这种现象我们已经见过不止一次,比较有名的就是去年的牛奶“三聚酰胺”事件及侯耀华代言假药。而我们这个行业最可笑的还远不止这些,有部分企业干脆就找一个长的和明星比较像一点的人冒充明星代言,或则直接不经明星同意,就把某国际巨星印在包装盒上。种种所谓的品牌闹剧可谓是层出不穷。
其实厂家的品牌运作主要是看该品牌是否注册,然后厂家是否给这个品牌设计了统一的视觉识别形象系统,最重要的一点是厂家是否有和经销商共同成长的运作模式和思路;
四、     厂家的创新意识及能力
这个厂家是否有创新的意识和精神,这个可以从他们的产品上可以看出来,他是全部模仿还是自己也去思考市场的需求,然后独立研发推出新品;
五、     厂家的产品系列

众所周知,目前晾衣架的品种主要有手摇晾衣架电动晾衣架,户外推拉伸缩晾衣架和落地晾衣架几个大的系列;其中手摇晾衣架是主流产品。而手摇晾衣架主要是由顶盖、手摇器、杆子、塑料衣架等几大配件组成。我仔细观察过每个晾衣架企业的手摇升降晾衣架系列,几乎都是通过换一种小配件就变成一个新的产品型号,看起来品种很多,其实就是那几个配件变来换去搞出来的产品型号。这个让经销商很难备货,因为晾衣架是属于“寄卖式的产品”,商家很少有开专卖店的,既然是寄卖,就不能出很多的样品,一般一个店也就出2-4款样品,其他的产品如果没有出样肯定不可能有销售,这让经销商头疼不已。而且这个几乎是所有晾衣架厂家共同的策略,甚至还对经销商吹嘘自己的产品款式多,简直就是厚颜无耻。
六、     厂家有无短期及长远的销售培训支持

这个厂家是不是除了向你销售产品之外,没有任何其他的支持。其实一个成功的品牌,不仅是要有好的产品,还要有良好的品牌运作思路,及市场运作策略,如果厂家能在经销商加盟之初就能提供比较良好的培训体系支持,告诉经销商怎么去运作管理市场,怎么培训员工做售后服务,这样可以让经销商少走很多弯路,并能迅速建立市场网络。
总之一句话,经销商要想经营晾衣架成功,找到一个既能发展自己,也能充分考虑经销商利益的厂家是至关重要的。我也坚信这样的厂家肯定是诚信务实,不好高骛远,能坚持单品牌发展,并能持续创新,有长远品牌发展战略的企业。最后祝广大经销商好运,能找到好的品牌。也同时建议我们部分的厂家,在自己企业及产品还不完善的前提下抛弃些“请明星”,“傍名牌”,“假上榜十大品牌”等虚空的做法,能真正的从经销商角度来考虑问题,减少产品型号,开发新产品,优化经销商的库存。致力于品牌的长期发展。   与广大晾衣架的经销商共勉之!

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